Свой бизнес: как открыть антикварный магазин

* В расчетах используются средние данные по России

Первоначальные вложения:

540 000 ₽

Помещение:

до 15м2 / онлайн

Окупаемость:

от 6 мес.

Антиквариат всегда был и остается в цене. При правильном подходе это дело может приносить хорошую прибыль. В статье поговорим о том, как открыть антикварный магазин с нуля.

Актуальность бизнес-идеи

На протяжении истории человечества производится огромное количество вещей, многие из них становятся уникальными и приобретают определенную ценность.

Стоимость антиквариата и растущий спрос на них заставляет предпринимателей задумать о бизнесе в этой нише. Статистика показывает, что рынок антиквариата в России развивается и наращивает объем: причем, антиквариатом успешно торгую как в обычных магазинах, так и в интернете.

Ежегодно оборот антикварного рынка растет в среднем на 12%. В 2020 году оборот российского антикварного рынка, по официальным данным, составил 2-2,5 млрд. долларов, а теневой антикварный оборот эксперты оценивают в 1,5-2 млрд. долларов. Эти впечатляющие цифры говорят о том, что торговля антиквариатом в России востребована и прибыльна. Доходность в данном сегменте торговли может достигать 15-30% в год.

Занятие антиквариатом особенно актуально для Санкт-Петербурга: богатая история и огромное количество антикварных вещей; близость к Европе, которая обеспечивает приток зарубежных клиентов и туристов; возможность сотрудничества с музейными сотрудниками и искусствоведами, что позволяет обновлять ассортимент.

Но сегодня благодаря интернету стало возможным работать и в удалении от крупных городов.

Кому подойдет такой бизнес

Антикварное дело не терпит дилетантов. Успех основывается на опыте и знаниях людей. Поэтому чаще всего антикварные магазины открывают историки, искусствоведы, археологи.

Для открытия антикварного магазина предпринимателю необходимо обладать рядом личных качеств. Во-первых, проявлять интерес к истории, музеям. Во-вторых, уметь критически оценивать старинные вещи. В-третьих, иметь определенные связи в данной сфере. В-четвертых, располагать соответствующим стартовым капиталом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Сразу необходимо отметить, что подобный бизнес достаточно сложный. В первую очередь, сам владелец должен хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить оригинал от подделки. Организация самого бизнеса: формирование ассортимента, поиск клиентов довольно трудный и специфический процесс. Однако неоспоримым плюсом этого дела является низкая конкуренция в нише.

Плюсы	Минусы
Возможность заниматься интересным делом и получать прибыль Низкая конкуренция Ощущение эксклюзивности проекта Высокая цена и спрос на антиквариат	Крупные вложения для старта Большие расходы на экспертную оценку Сложность в организации бизнеса Необходимость специфических знаний

С чего начать

Первым делом необходимо определиться с направлением торговли. Антикварный рынок можно разделить на следующие сегменты:

•  предметы искусства (скульптуры и живопись) – 40%;

•  букинистика и нумизматика – 20%;

•  предметы интерьера, включая мебель, декор и посуду – 17%;

•  ювелирные изделия – 15%;

•  ретроавтомобили – 8%.

Рекомендуется совместить 1-2 направления. Самая высокая доходность у старинных картин – стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50% и больше. Книги дорожают на 30%, ценные монеты – на 20%, автомобили – на 15%, ювелирные изделия и марки – до 7% в год.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Особых требований для оформления данного бизнеса нет. Для ведения антикварной деятельности не понадобится лицензия, только регистрация ИП или ООО. По сути, вы открываете специализированный магазин.

Если вы планируете открыть небольшую торговую лавку, то можете зарегистрировать ИП. Если же будете продавать дорогие лоты, лучше выбрать ООО, чтобы без проблем работать с крупными суммами по безналичному расчету. При регистрации выберите систему налогообложения и укажите код деятельности 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.

Из разрешительных документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. Если вы арендуете торговое помещение, то обязателен договор аренды.

Кроме этого, следует:

• Найти сотрудников и заключить с ними трудовые договоры;

• Найти профессионального оценщика, у которого есть сертификат;

• Застраховать антиквариат в страховой компании.

Совет: занимаясь торговлей антиквариатом, нужно быть готовым к возможным проблемам с правоохранительными органами. Среди антиквариата часто встречаются краденные вещи и подделки, поэтому следует предельно внимательно относиться к предметам, которые вы включаете в свой ассортимент. Чтобы избежать проблем: проверяйте перечень антиквариата, находящегося в розыске (его легко найти в открытых источника) и проверяйте антиквариат на подлинность.

Выбор помещения

Открывая магазин антиквариата, следует учитывать, что нередко старт получается затяжным: могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка раскрутится и найдет своих покупателей.

Поэтому в идеале предпринимателю нужно уже иметь небольшое помещение, либо выбрать помещение с дешевой арендой и подумать о дополнительном источнике дохода, который бы мог гарантированно покрывать расходы на ренту. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.

Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Вполне сгодится помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но в зависимости от специфики ассортименты могут возникать другие требования к помещению. Например, если вы планируете продавать антикварную мебель, то вам потребуется просторное помещение, а раритетные книги, нумизматику и предметы декора можно разместить на небольшой площади. Стоимость аренды составит около 15-30 тыс. рублей.

Расположение здесь не имеет значения. Антикварная лавка – не супермаркет, а товары в ней – не предметы спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.

Поэтому важный совет: не арендуйте помещение в торговом центре. Во-первых, это неоправданно дорого. Во-вторых, специфика антиквариата как товара заключается в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.

Оборудование

Оборудовать магазин нужно открытыми и закрытыми стеллажами, столами, полками, стеклянными витринами. Раритетные вещи требуют бережного отношения, поэтому не экономьте на организации хранения и упаковке. Если планируете продавать редкие и дорогостоящие экземпляры, предусмотрите стеллажи с прочным стеклом и замком.

Также желательно оборудовать помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией. Актуальность этого зависит от того, насколько ценные и редкие экземпляры продаются в вашем магазине.

Для торговли потребуется приобрести терминал для безналичной оплаты и прилавок для продавца.

В среднем, затраты на оборудование составят порядка 100 тыс. рублей.

Еще один важный момент: для антикварной лавки очень важно создание правильной атмосферы. Поэтому позаботьтесь об оформлении магазина. В качестве элементов декора можно использовать предметы, выставленные на продажу.

Где искать товар

Успех данного бизнеса во многом зависит от ассортимента. Если сам предприниматель не владеет соответствующими знаниями и опытом, то ему лучше сотрудничать с экспертами. О формировании ассортимента следует побеспокоиться заранее.

Закупать антиквариат можно:

• на выставках и аукционах;

• на «блошиных» рынках и в комиссионных магазинах;

• у владельцев, которые готовы продать вещи по невысокой цене, избавляясь от лишних вещей в квартире;

• через форумы и сообщества антикваров.

Стоит общаться с коллекционерами, арт-дилерами, оценщиками и другими экспертами в этой области, а также наладить связи с зарубежными владельцами антикварных салонов.

Специфика торговли антиквариатом заключается в том, что здесь не получится найти поставщика, который будет стабильно привозить вам заказанные товары. Формирование ассортимента в антикварной лавке – это постоянный поиск.

Объем закупок зависит от того, какое направление выбрано, и какой формат магазина планируется. Для небольшой лавки будет достаточно товара на 200-300 тыс. рублей, а для серьезной работы с редкими и ценными экземплярами потребуется около 800 тыс. рублей.

Персонал и график работы

Вне зависимости от размеров и направления вашего антикварного магазина вам потребуются следующие сотрудники:

• Менеджер по закупкам. В его обязанности входит: поиск экспонатов, пополнение ассортимента. Этот человек должен иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро определять ценность той или иной вещи. На первоначальном этапе функции менеджера по закупка может выполнять сам предприниматель.

• Эксперт. Этот сотрудник оценивает подлинность вещи и ее стоимость. Без такого специалиста в данном деле не обойтись. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета, но они оправданы. Экспертная оценка дает гарантии подлинности товара и снижают риски. Данный специалист не обязательно должен входить в штат. Возможно, с вами будет работать несколько человек, специализирующихся в разных направлениях.

• Реставратор. Многие изделия, попадая в руки антикварам, имеют далеко не идеальный внешний вид. Поэтому приходится прибегать к услугам реставраторов, которые будут готовить товар к продаже. Такого специалиста необязательно нанимать в штат, лучше иметь с ним договоренность и работать по мере необходимости.

• Продавцы-консультанты. А этих сотрудников нужно нанимать на постоянную основу. Они должны иметь опыт работы в торговле, а также обладать базой знаний, что позволит им ориентироваться в ассортименте и консультировать клиентов.

• Грузчики. Возможно, в рабочем процессе вам потребуется помощь грузчика и водителя с грузовым автомобилем. Если планируете торговать крупногабартными экспонатами, то нужно заранее продумать этот вопрос.

• Бухгалтер. В зависимости от объемов продаж, данного специалист можно нанять на полную ставку или на условиях аутсорсинга.

Сразу решите, сможете ли вы выполнять функции кого-то из сотрудников, это позволит сэкономить на заработной плате. Фонд оплаты труда составит около 150-200 тыс. рублей.

Еще один важный момент, который стоит предусмотреть – график работы магазина. Желательно, чтобы он был открыт в выходные дни, когда у клиентов больше свободного времени Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 20 часов, а понедельник сделать выходным днем.

Реклама и работа с клиентами

На старте бизнеса вам не обойтись без рекламы антикварного магазина. Используйте разные способы продвижения: разместите объявления в печатных СМИ, запустите контекстную рекламу в интернете, создайте свой сайт с ассортиментом и интересными описаниями экспонатов. На первоначальную рекламную кампанию запланируйте около 30 тыс. рублей.

Один из ключевых аспектов продвижения антикварного бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому обязательно посещайте аукционы и ярмарки, на которых продают раритетные вещи, сами принимайте участие в специализированных выставках и форумах. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами. Общайтесь с антикварами, коллекционерами, искусствоведами. Не лишним будет пройти обучение в школе антикварного дела.

Здесь важны личные связи и репутация. Поэтому важно не только привлечь клиента, но и удержать его. Покупатели антиквариата требуют особого подхода. Их вряд ли привлекут скидки на товар, акции и т.д. Но их можно заинтересовать эксклюзивными вещами, грамотно подобранным ассортиментом и индивидуальным подходом.

Хорошая идея – создать анкеты для клиентов. Пусть они укажут, какие вещи им интересны и оставят контактные данные. Тогда вы сможете найти что-то подходящее и связаться с клиентом.

Затраты

Если вы всерьез задумались открыть антикварный магазин, то ключевым становится вопрос о финансовой составляющей проекта. Сколько денег нужно для открытия? Какие затраты будут в процессе работы? На какой доход стоит рассчитывать? Как быстро можно вернуть вложенные средства?

Чтобы ответить на все эти вопросы, рассчитаем доходы и расходы. Как и сам бизнес, расчеты начинаются с затрат. Как показывает практика, первоначальные вложения в антикварный магазин составляют около 540 тыс. рублей. В таблице приводятся основные статьи расходов и приблизительная сумма затрат.

Первоначальные вложения

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	5 000
Оборудование	100 000
Закупка предметов	300 000
Экспертная оценка	45 000
Аренда (2 мес.)	40 000
Реклама	30 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	540 000

На форумах, где общаются продавцы антиквариатом, можно увидеть разные суммы, которые были затрачены на старте. Кто-то открылся с бюджетом в 300 тыс. рублей, а кому-то потребовалось 2 млн. рублей. Все индивидуально и зависит от многих параметров.

Рекомендуется составить свой бизнес-план: с конкретными цифрами, актуальными для вашего проекта. Рассчитайте не только первоначальные вложения, но и ежемесячные затраты на содержание магазина. Примерные суммы отражены в таблице.

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма (руб.)
Фонд заработной платы	150 000
Аренда помещения	20 000
Рекламная кампания	10 000
Приобретение антикварных вещей	100 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	150 000

К этой сумме также необходимо прибавить налоги, тогда вы получите актуальную сумму ежемесячных расходов.

Таким образом, антикварный магазин – это недешевый и непростой бизнес, но вы можете начать с антикварного интернет-магазина, где будете продавать монеты, книги или предметы декора. На запуск такого проекта потребуется 50-100 тыс. рублей.

Доход и рентабельность

Прибыльность проекта напрямую зависит от того, как вы выстроите свой бизнес. Качество ассортимента, работа с клиентами, грамотные специалисты – все это ключевые факторы успеха.

Особенность торговли антиквариатом заключается в том, как и во сколько оцениваются предметы. Средних цен на этом рынке нет, — все довольно субъективно. Наценка на товары может колебаться от 100 до 300 %, что, учитывая невысокий годовой оборот антикварного магазина, считается вполне приемлемым. Еще один нюанс ценообразования: стоимость антикварной вещи увеличивается ежедневно. Поэтому каждый сезон в магазине нужно проводить инвентаризацию и делать переоценку всего товара.

Антикварный магазин может зарабатывать на разных видах услуг. Например, вы можете работать по принципу комиссионного магазина и брать вещи на реализацию. В этом случае, ваш доход составит 10% от стоимости проданной вещи. Если у вас на постоянной основе работает грамотный оценщик, то вы можете получать дополнительный доход от продажи его услуг: с одного заказа магазин получает 25%.

Прибыль лучше планировать из расчета годовой выручки, так как сфера деятельности нестабильная и специфическая. Вполне возможно, что в одни месяцы продаж не будет вовсе, а в другие они составят 400 тыс. рублей в месяц.

Как показывает практика, антикварные лавки окупаются в течение года: мелкие – за 6 месяцев, а магазины с большим бюджетом – около 1 года.

Подводные камни и риски

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, связанный с различными рисками.

Главный риск – наличие на рынке подделок и незаконно добытых предметов. Поддельные товары на рынке составляют около 50%. Только опытный и грамотный оценщик может выявить это и уберечь владельца антикварного магазина от финансовых потерь. Именно поэтому начинать свою деятельность нужно после того, как найдете эксперта.

Еще один подводный камень – законодательство. Оно запрещает вывозить некоторые антикварные товары из страны и торговать ими за пределами РФ. Поэтому предварительно изучите этот вопрос.

Трудности в реализации самого проекта связаны с тем, что очень сложно спланировать и спрогнозировать финансовую часть. Сложно посчитать ожидаемую прибыль и рентабельность, сложно предугадать срок окупаемости и предусмотреть все риски. Это не только усложняет работу, но и лишает предпринимателя возможности привлечь стороннее финансирование. Мало кто захочет вкладывать немалые деньги в такой рисковый проект. Поэтому большинство антикварных магазинов открывается исключительно на собственный капитал владельцев.

Заключение

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, требующий определенных знаний и опыта. Безусловно, открытие антикварной лавки связано с большими рисками, но при грамотном управлении может принести высокий доход. Это бизнес, который может перерасти в прибыльный проект, работающий на отечественном и зарубежном рынках.