Свой бизнес: как открыть базу отдыха на арендованной территории

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые инвестиции:

962 400 ₽

Чистая прибыль:

193 610 ₽

Срок окупаемости:

5 мес.

Согласно данным Росстата, к началу 2023 года в России насчитывалось более 20 тыс. туристических объектов, включая базы отдыха, кемпинги, туристические комплексы, санатории и другие объекты отдыха и оздоровления. Популярность баз отдыха в России обусловлена не только красивыми местами и возможностью заняться различными видами активного отдыха, но и доступностью и относительно низкой стоимостью отдыха.

Кроме того, базы отдыха часто предлагают различные услуги, такие как бассейн, сауна, баня, спортивные площадки, а также всяческие развлекательные программы и мероприятия, которые позволяют сделать отдых более интересным и разнообразным.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Целевая аудитория баз отдыха в России зависит от ряда факторов, таких как месторасположение, инфраструктура и услуги, а также стоимость проживания. Однако, чаще всего к потенциальным клиентам относятся:

• Семьи с детьми. Базы отдыха предоставляют возможность провести время на природе и заняться активными видами отдыха, что делает их привлекательными для семей с детьми. Многие базы отдыха имеют детские площадки и различные развлекательные программы для детей.

• Любители активного отдыха. Россия — живописная страна. Базы отдыха на ее территории привлекательны для любителей активного отдыха. Здесь можно заняться рыбалкой, плаванием, катанием на лодках, велосипедными прогулками, походами в горы и многим другим.

• Путешественники. Российские баз отдыха могут быть интересны для путешественников, которые хотят узнать больше о культуре и природе России. Многие базы отдыха находятся в близи к историческим и культурным достопримечательностям, что позволяет путешественникам расширить свой культурный кругозор.

• Люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты. Базы отдыха предоставляют возможность насладиться природой и уединением, что делает их привлекательными для людей, живущих в крупных городах.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ БИЗНЕСА БАЗА ОТДЫХА

Как и в любом бизнесе тут существует много нюансов, рассмотрим основные.

• Сезонность. База отдыха популярны в теплое время года. Зимой спрос значительно падает.

• Конкуренция. Необходимо постоянно искать новые способы привлечения клиентов и удержания их в базе отдыха.

• Погодные условия. Погода может значительно влиять на доходность базы отдыха. Плохая погода может привести к отмене мероприятий, а это в свою очередь может негативно сказаться на прибыльности.

Данные минусы можно переквалифицировать в плюсы:

• Продление сезона. Если в Вашей базе отдыха будут зимние развлечения, то Вы можете продлить сезон и увеличить свою прибыльность.

• Возможность расширения бизнеса. Базы отдыха могут расширяться и добавлять новые услуги, такие как: спа-услуги, экскурсии, активный отдых, развлечения для детей и т.д.

• Гибкость: Вы можете решать, каким образом управлять своей базой отдыха и какие услуги предоставлять, что позволяет иметь большую гибкость в бизнесе.

ВЫБОР ФОРМАТА БАЗЫ ОТДЫХА И КОНЦЕПЦИИ

У базы отдыха может быть любой формат – от курортного, до формата эко-базы. Здесь практически все зависит от месторасположения и размера начальных инвестиций.

Если у Вас еще нет опыта в ведении подобного бизнеса — стоит рассматривать вариант аренды базы отдыха, для минимизации рисков с финансами. После выбора арендуемой базы отдыха можно определяться с ее концепцией.

Наиболее выгодный формат базы отдыха – семейный. Целевая аудитория у данной концепции — от маленьких детей до пенсионеров, что поможет приносить стабильный доход. Преимуществом семейного формата для людей является то, что он предполагает безопасную и спокойную обстановку, в которой семьи могут наслаждаться своим временем вместе.

ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ БАЗЫ ОТДЫХА

Организационно-правовая форма бизнеса для базы отдыха может быть как ООО, так и ИП. Однако при оформлении ИП необходимо учитывать, что лицензию на продажу крепкого алкоголя получить не удастся.

Для регистрации необходимо предоставить следующие документы и сведения:

• Заявление на регистрацию базы отдыха.

• Документы на право собственности на земельный участок или аренду.

• Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии условий и требований безопасности проживания и отдыха.

• Сертификат о соответствии категории базы отдыха.

• Договоры с организациями, предоставляющими услуги на базе отдыха (если таковые имеются).

Если база отдыха занимается предоставлением услуг в области гостиничного бизнеса и предоставляет проживание для туристов, то соответствующий код ОКВЭД будет 55.10 «Деятельность гостиниц и аналогичного размещения».

Если же база отдыха также предоставляет услуги по организации досуга, спортивным мероприятиям, экскурсиям и т.д., то дополнительно может быть использован код ОКВЭД 93.29 «Деятельность развлекательная прочая, не включенная в другие группировки».

ОКВЭД 55.52 для предоставления услуг питания в буфете.

В общем, код ОКВЭД зависит от конкретного вида деятельности базы отдыха, поэтому рекомендуется уточнить его в соответствующих органах государственной статистики или в бухгалтерской компании.

ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ БАЗЫ ОТДЫХА И РАСПОЛОЖЕНИЕ

Сперва Вам необходимо определится с местом: у моря, у озера, в центре города, в лесу и прочее.

Ознакомьтесь с предложениями в интернете, выберите наиболее подходящий вариант. На что следует обратить внимание:

• Площадь помещения должна быть достаточно большой, чтобы вместить гостей и обеспечить их комфортное размещение.

• Помещение базы отдыха должно быть оборудовано санитарными узлами и удобствами, такими как душевые, туалеты, ванные комнаты.

• Помещение должно соответствовать требованиям пожарной безопасности.

• Обратите внимание на транспортную инфраструктуру для комфортного прибытия и отъезда гостей.

• Помещение должно обеспечивать гостям все необходимые удобства, такие как питание, развлечения, спортивные площадки, парковки и т.д.

Перед заключением договора аренды уточните с владельцем все детали, такие как стоимость, срок аренды, возможность выкупа базы, оговорите все правила и нюансы. Проверьте состояние помещений и оборудования. Договоритесь о возможном ремонте, перепланировках или достройках если есть такая необходимость. Пропишите все эти нюансы в договоре. Для Вашей безопасности — воспользуйтесь услугами профессионального юриста.

ПЕРСОНАЛ ДЛЯ СВОЕЙ БАЗЫ ОТДЫХА

Качество обслуживания гостей зависит от уровня профессионализма и дружелюбности персонала. Гости ожидают, чтобы сотрудники были готовы ответить на их вопросы и оказать помощь в любых ситуациях. Наличие опытного и дружелюбного персонала, который может реагировать на запросы гостей, повышает уровень удовлетворенности гостей.

В связи с сезонностью данного бизнеса, в зимний период времени персонал можно будет сокращать.

На среднюю по размеру базу отдыха с кафе потребуются:

Должность	Количество	Оклад	Сумма
Управляющий	1	70000 руб.	70000 руб.
Администратор	2	29000 руб.	28000 руб.
Горничная	2	24000 руб.	48000 руб.
Повар	1	40000 руб.	40000 руб.
Помощник повара	1	30000 руб.	30000 руб.
Разнорабочий	2	28000 руб.	56000 руб.
Бухгалтер удаленно	1	3000 руб.	3000 руб.
Охранник	1	25000 руб.	25000
Итого	11		333000 руб.

В связи с сезонностью данного бизнеса, в зимний период времени персонал можно будет сокращать.

РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА

Необходимо ориентироваться на свою целевую аудиторию. В нашем случае это семьи с детьми и пожилые люди.

• Раздавайте флаеры и листовки в местах, где обычно проводят время Ваши потенциальные клиенты: парки, детские площадки, около кинотеатров и театров и т.д.

• Создайте собственный сайт с актуальным прайсом и реальными фото. Используйте социальные сети, такие как Instagram, Facebook и Vkontakte, чтобы продвигать свою базу отдыха и привлекать новых клиентов.

• Рекламируйте вашу базу отдыха в путеводителях и туристических журналах, а также на туристических сайтах.

• Организуйте мероприятия и конкурсы, чтобы привлечь внимание к вашей базе отдыха и повысить узнаваемость бренда.

• Сотрудничайте с туроператорами и туристическими агентствами, чтобы продвигать вашу базу отдыха среди их клиентов.

• Предлагайте клиентам особые условия проживания, такие как бесплатный завтрак, бесплатный доступ к бассейну или специальные экскурсии.

• Наймите профессионального таргетолога, который позволит увеличить поток клиентов.

Не жалейте средства на маркетинговую кампанию. Для скорой раскрутки Вашего бизнеса выделите 50 000 руб. на рекламу сразу, а после, ежемесячно не менее 15 000 руб.

ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СВОЕЙ БАЗЫ ОТДЫХА НА АРЕНДОВАННОЙ ТЕРРИТОРИИ

Для расчета примерных первоначальных вложений за пример возьмем базу отдыха, расположенную в Краснодарском крае, станица Неберджаевская. На момент написания данной статьи, в интернет-сервисе Авито размещено объявление о сдаче в аренду базы отдыха площадью 750 м. кв. За 150 000 руб. в месяц предлагается: гостиница на 11 номеров; крытая летняя терраса; кафе;

3 сауны и 4 бассейна; зона отдыха; парковка. Так же в стоимость аренды входят: сплит-системы в каждом номере; жк телевизоры.

То есть, за 150 000 руб. в месяц у Вас уже готовый бизнес. Вы, конечно, можете обновить ремонт, приобрести дополнительное оборудование, мебель – это уже по Вашему желанию.

Так как в гостинице 11 номеров, рассчитанных 2-3 человека, потребуется закупить минимум 33 комплекта новой посуды, полотенец, а также постельное белье (минимум 20 комплектов).

Кафе можно сделать в виде столовой с раздачей, так вы сэкономите на официантах. Необходимая техника, оборудование на кухне, а также столы и стулья в зале, обычно входит в стоимость аренды, Вам нужна лишь линия раздачи, холодильник и подносы. Линия раздачи может быть б/у в состоянии новой, ее цена начинается от 120 000 руб. Холодильный шкаф для напитков и продуктов б/у — 30 000 руб. Подносы 50 шт. – 6 600 руб. Замена посуды – 35 000 руб.

Заранее составьте меню и согласуйте его с поваром. На закупку сырья и продуктов выделите примерно 100 000 руб. (цена зависит и от Вашего меню, и от цен на продукты у поставщиков в Вашем регионе).

Итого, на открытие столовой понадобится примерно 300 000 руб.

Для обеспечения чистоты и порядка в номерах и на территории позаботьтесь о бытовой химии и средств для уборки, глажки, стирки. Можно заключить договор с химчисткой, что облегчит задачу Вашим горничным. В среднем прачечная берет 480 руб/партия (4 кг.) В среднем это 25 000 руб./месяц. Инвентарь для бытовой уборки и бытовая химия (с запасом) в среднем обойдется в 30 000 руб.

Наименование	Сумма
Открытие ИП	800 руб.
Аренда	150 000 руб.
Заработная плата работникам	333 000 руб.
Подключение Атол на год	21 600 руб.
Посуда в номер	10 000 руб.
Полотенца	20 000 руб.
Постельное белье	25 000руб.
Оборудование и сырье для столовой	300 000 руб.
Бытовая химия и инвентарь	30 000руб.
Реклама	50 000 руб.
Резервные средства	50 000 руб.
Итого	962 400 руб.

УСЛУГИ И ИХ СТОИМОСТЬ

1. Размещение. Цена за номер в сутки в среднем – 3 500 руб.

2. Питание. Цена одного человека за полноценный обед примерно — 400 руб. В сутки 1200 руб.

3. Развлечения. Сауна, бассейн могут быть включены в стоимость проживания, а могут оплачиваться отдельно. В среднем час сауны до 6 человек – 700 руб. Бассейн 150 руб./чел.

4. Парковка. Парковка на территории базы отдыха посуточно 200 руб.

Предположим, из 11 номеров у вас забронировано 6. В каждом номере проживает 2 человека. Только с проживания Ваш доход составит 21 000 руб. Трехразовое питание – 14 400 руб. Бассейн – 1800 руб. Сауна с минимальным временем аренды от 2х часов примерно – 2800 руб. в сутки. Парковка – 1200 руб. Итого в сутки доход составит 41 200 руб. Это на начальном этапе с неполным размещением.

Учитывая сезонность данного бизнеса, возьмем данный доход за средний показатель в год. Ежемесячный доход составит 1 277 200 руб.

По мере развития Вашего бизнеса добавляйте и расширяйте спектр своих услуг, для привлечения новых клиентов.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

Примерный список ежемесячных расходов.

Наименование	Сумма
Аренда	150 000 руб.
Заработная плата работникам	333 000 руб.
Оплата ФЗП сотрудников	109 890 руб.
Коммунальные платежи	45 000 руб.
Продукты и сырье	100 000 руб.
Химчистка	25 000 руб.
Затраты на ремонт основных средств	50 000 руб.
Расходные материалы	20 000руб.
Реклама	15 000 руб.
Интернет	700 руб.
Налоги	205 000 руб.
Прочее	30 000 руб.
Итого	1 083 590 руб.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ И ОКУПАЕМОСТЬ БАЗЫ ОТДЫХА

Так как базы отдыха пользуются большим спросом у населения этот вид бизнеса относится к высокорентабельным. Учитывая, что мы не вкладывали большие деньги в постройку или покупку помещения и участка, риски потери личных средств значительно снизились.

При среднем доходе в 1 277 200 руб. в месяц и ежемесячными расходами в 1 083 590 в месяц, чистая прибыль составит 193 610 руб. Ежегодная чистая прибыль – 2 323 320 руб. Итого срок окупаемости составит 5 месяцев.

ВОЗМОЖНЫЕ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПРИ ОТКРЫТИИ БАЗЫ ОТДЫХА

Несмотря на высокую рентабельность и быстрый срок окупаемости нужно учитывать главные риски.

• Большая конкуренция. По мере развития бизнеса добавляйте все больше и больше новых услуг: детский игровой комплекс; услуги аниматоров; проведение мероприятий; открытие полноценного кафе; экскурсии и прочее.

• Сезонный вид бизнеса. Позаботьтесь об отоплении помещений в зимний период; продумайте зимние развлечения (катание на снегоходах, зимняя рыбалка, уличное джакузи с подогревом и т.д.)

• Срок аренды. Является чуть ли бы не основным риском. Нужно быть уверенным, что по окончании срока действия договора с Вами не прекратят работу. Обсуждайте с владельцем возможность выкупа базы, возможно в рассрочку.

ИТОГ

Помимо того, что этот бизнес несет пользу людям, дарит им хорошее настроение и укрепляет здоровье, он способен приносить стабильный доход. Важно грамотно составить бизнес-план, найти клиентов и поставить себе цель – приносить людям счастье и позитив. Смотрите на этот проект творчески и с душой, тогда высокая прибыль не заставит себя долго ждать.