Свой бизнес: как заработать на пошиве спальных мешков

19.01.2023 admin

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовый капитал:

642 000 ₽

Выручка:

350 000 ₽

Чистая прибыль:

108 000 ₽

Срок окупаемости:

от 6 мес.

Вещи для активного отдыха на природе, несмотря на все перипетии последних лет, продаются отлично, а продажи их растут. Разберем идею по производству такого туристического атрибута как спальные мешки.

Спальный мешок — это обязательный элемент комфорта в любых поездках на природу. Этим товаром пользуются и профессиональные инструкторы, регулярно водящие людей в горы, и самостоятельные любители походов, сплавов и приключений, и рыбаки, и просто семьи или компании, выезжающие на шашлыки на выходные.

Спальник — это вещь, которая пользуется спросом, но при этом довольно проста в изготовлении, поэтому у многих возникает вопрос о том, а можно ли зарабатывать на ее производстве. Тем более, что активный загородный отдых в последние годы становится все популярнее. В противовес концепции “всё включено” и пляжному отдыху у людей растет интерес к необычным природным уголкам, нетуристическим направлениям, появляется все больше организаторов авторских приключенческих туров. Так, по данным ресурса «Чек Индекс», анализирующего фискальные данные «Платформы ОФД» с более 1,1 млн онлайн-касс в России, в 2022 году россияне в 2,5 раза больше, чем годом ранее, покупали товары для активного отдыха и туризма. А продажи спальных мешков в частности выросли на 93%.

Росту спроса на спальники может способствовать и запрос на бюджетные варианты отдыха в России. В 2021 и 2022 года в связи с ковидом и геополитическими событиями, по данным представителей Российского союза туриндустрии, доли внутреннего и выездного туризма распределяются с большим перевесом в пользу первого — как 80% на 20% соответственно. Возможностей для выезда зарубеж у россиян становится все меньше, платежеспособность населения падает, в связи с чем многие люди предпочитают курортам выезды загород на природу, дачные и походные варианты отдыха.

Плюсы и минусы

Какие преимущества и недостатки можно отметить относительно бизнеса по производству спальников.

Большой спрос. На товары данного класса в последние годы фиксируется высокий уровень потребительского спроса.
Невысокие вложения. Чтобы начать небольшое производство, большие инвестиции вам не понадобятся.
Невысокие потребности в площадях. Для швейных цехов по производству спальников не требуются большие площади.
Простота производства. Пошив спальников не требует каких-то чрезмерно сложных действий, спальники имеют более простые формы, чем, например, одежда.
Не нужно много персонала. Проект требует небольшого числа сотрудников, на старте даже можно запустить дело в мини-формате — потребуется лишь одна швея, либо можно начать и вовсе самому, если имеются соответствующие навыки.
Товар не подлежит обязательной сертификации. Не нужно нести дополнительных расходов на сертификацию продукции.

Минусы:

Высокая конкуренция. На рынке в широком ассортименте представлена продукция на любой бюджет и под любую потребность, огромное количество бюджетных спальных мешков поставляется из Китая, и конкурировать с китайскими производителями в ценах, существенно не теряя при этом в качестве, довольно проблематично.
Сезонность спроса. Спальные мешки — это сезонный товар, который лучше всего продается с мая по сентябрь, а в остальное время лежит у покупателя дома без дела. Несмотря на обилие любителей зимней рыбалки и походов в холодное время года, количество покупателей с приходом холодов резко сокращается.

Концепция проекта

Перед тем, как планировать свое производство, стоит провести исследование рынка и понять, какую продукцию вы хотите производить и для кого. В целом, можно выделить три основных концепции:

Спальные мешки под любой бюджет и запрос. Это когда вы производите широкую линейку спальных мешков под разные категории клиентов, стараясь охватить весь диапазон рынка и потребностей, организуя пошив как дорогих, так и средних и бюджетных вариантов. Это вариант подойдет для крупных производств.
Бюджетные спальники. Варианты, при которых вы создаете спальники с минимальной себестоимостью и рассчитываете на основную массу клиентов, не имеющих больших притязаний по качеству материала, либо, если качество не самое плохое, позиционируетесь в сегменте, который можно назвать как “дешево и сердито”. Как правило, речь идет о кемпинговых спальниках.
Ориентация на узкий сегмент аудитории. Это когда вы четко понимаете потребности какой-либо категории клиентов, например, альпинистов и любителей зимних походов, и создаете профессиональные спальники под них. Вариантов здесь может быть множество, например, среди соло-путешественников все больше пользуется спросом концепция легкоходной экипировки в стиле Fast and light — для них можно создать специальную линейку ультралегких спальников. Как правило, ценник на продукцию для каких-либо сегментов аудитории выше среднего, материалы используются современные и очень высокого качества. Увеличивается в таких проекта и роль рекламы и создания правильного имиджа.

Чем понятнее будет ваша концепция, тем проще будет и вам в продвижении своего товара, и клиенту — при его выборе.

Кто покупает спальники: аудитория и каналы сбыта

Выбор каналов продаж зависит от целевой аудитории вашего проекта и его масштабов. Работать вы можете либо через дилеров и дистрибьюторов, либо реализуя свои изделия розничным точкам, либо продавая товар напрямую клиентам. Можно и совмещая несколько каналов сразу.

Конечными покупателями спальников могут быть:

Туристические организации. Фирмы, организующие турпоездки с ночевкой на природе, а также организаторы авторских туров, детские и молодежные организации при муниципалитетах и т.д.
Самостоятельные туристы. Сюда можно отнести всех так называемых неорганизованных туристов — любителей отдыха с палатками, автолюбителей, останавливающихся в кемпингах. Туристы могут быть любителями, выезжающими на природу время от времени и профессионалами — активными путешественниками, спортсменами, опытными альпинистами, гидами, инструкторами и т.д. Для последних продукция должна изготавливаться с учетом советов и пожеланий (улучшенные подголовники, качество молний, утеплителя и т.д.).
Представители геолого-изыскательских компаний и других сфер деятельности, где работа происходит в трудных природных условиях, связана с экспедициями, вахтой и т.д.
Представители служб МЧС и Гражданской обороны, деятельность которых часто ведется в диких природных условиях с отсутствием элементарного комфорта.

Дилерами могут быть:

Оптовые компании в сфере активного отдыха, занимающиеся реализацией товаров для спорта, охоты, рыбалки и туризма.
Сетевые магазины активного отдыха. Сети бывают разного уровня, и если в федеральные сети пробиться трудно, то в региональные и городские, состоящие из нескольких магазинов, стоит попробовать.
Магазины спорта и туризма. Как правило, имеют среди товаров хотя бы одну-две линейки спальников, но ваша продукция может предложить альтернативу по цене/качеству.
Магазины для охоты и рыбалки. Спальник — один из обязательных атрибутов комфорта при выездах с ночевкой на рыбалку и охоту, поэтому если в ассортименте есть рыбацкая и охотничья одежда, то спальники будут гармоничным дополнением.
Военторги. Спальники активно покупаются военнослужащими.

Реализовывать спальники напрямую конечным клиентам можно через:

Собственный оффлайн-магазин.
Интернет-магазин.
Магазин на маркетплейсе (Ozon, Wildberries. Яндекс.Маркет и т.д.)
Магазин в социальных сетях — некоторые соцсети позволяют создавать электронные магазины на своей базе.
Электронные доски объявлений (“Авито”, “Юла” и прочие) — особенно подойдут для бюджетного сегмента, так как клиенты заходят на сайты объявлений за б/у товарами.

Для выхода на оптовых клиентов можно использовать собственный оптово-розничный интернет-магазин, популярные площадки для оптовых продаж, прямые продажи (например, при личных переговорах с крупными клиентами и организациями).

Какие спальники можно производить: виды

Спальные мешки бывают разных видов, разделяясь в зависимости от формы, материала, типа наполнителя, типа ткани, назначения и других параметров, таких как размер, температурный режим и прочее. В связи с чем при производстве тех или иных видов спальников будут иметься свои нюансы. Рассмотрим классификации по некоторым из параметров.

По назначению спальные мешки бывают:

Кемпинговые. Кемпинговые спальники выбирают для автопутешествий, поездок на природу с детьми, на рыбалку и охоту. К ним не предъявляют больших требований по весу объему, размерам в сложенном виде. Главное — чтобы были комфортными и удобными. В кемпинговых спальных мешках обычно всегда достаточно места, чтобы свободно лечь или перевернуться на другой бок, также их обычно можно использовать как покрывало.
Трекинговые. Трекинговые спальники предназначены для активного туризма, походов и сплавов, когда встает вопрос об экономии места, снижении веса, но при этом сохранении достаточной температуры. Зачастую трекинговые спальники изготавливают в форме кокона, а в комплект к ним идут компрессионные мешки, позволяющие утянуть их для удобного размещения в рюкзаке и уменьшим объем до 40%.
Экстремальные. Как следует из названия, экстремальные спальники предназначены для походов и экспедиций в суровых условиях. В связи с этим к ним предъявляются самые высокие требования по соответствию с заявленным температурным режимом, ведь риски переохлаждения многократно повышается. Тщательно продумываются любые мелочи, которые помогут снизить теплопотери, применяются самые современные и дорогие наполнители и ткани.

По форме спальные мешки разделяют на:

Прямоугольные (спальники-одеяло). Популярная форма спальников для кемпингов. В них есть пространство для движения ног, а при желании они чаще всего могут превращаться в одеяло путем расстегивания молнии. Спальники такой формы удобны для туристов-любителей и выездов на природу за город на рыбалку и охоту, но по сравнению со спальниками других форм отличаются большим весом. Существуют также спальники с возможностью состегивания с другими спальниками этой же или родственных коллекций — в двойной “семейный” спальник.
Коконы. Спальники, сужающиеся к низу и оттого напоминающие коконы. Их преимущество в том, что они меньше весят, ,но при этом плотно охватывают тело и лучше сохраняют тепло. Такие спальники имеют капюшоны, а иногда дополнительно воротник вокруг плеч и утеплённый клапан по длине молнии для повышения теплоизоляции. Благодаря небольшому объему такие спальники удобно брать с собой в длительные пешие и велопоходы. Конечно, такие спальники более тесные, чем одеяла.
Комбинированные спальники. Это спальник прямоугольного типа с капюшоном анатомической формы.
Спальники-ноги. Спальники формата “ноги” — половинки от коконов. Их используют вместе с теплой курткой, чтобы сэкономить место в рюкзаке.
Спальники-комбинезоны. Это спальники, имеющие рукава и штанины. Используются в низких температурах, а при выходе из палатки их можно не снимать. Выглядят порой забавно, чем и пользуются производители,создавая спальники в виде медведей, инопланетян и так далее.

Самая важная часть спального мешка – наполнитель, так именно он обеспечивает комфортный отдых в походных условиях, удерживая тепло и согревая тем самым спящего. Для производства мешков можно использовать несколько видов наполнителей, которые различаются по происхождению, цене, свойствам.

По типу утеплителя спальники можно разделить на две большие категории — спальники с натуральными и синтетическими наполнителями. Если говорить в целом, то синтетика лучше показывает себя в условиях повышенной влажности,она гипоаллергенна и стоит дешевле. Натуральные наполнители — хорошо греют, более легкие, но боятся сырости и дорого стоят. Новинки среди наполнителей появляются регулярно, поэтому стоит следить за новостями в данной сфере, ведь уникальное торговое предложение всего проекта может основываться на использовании неких инновационных наполнителей.

Спальники с натуральным утеплителем:

С хлопком. Хлопок как наполнитель фигурирует в недорогих спальниках, которые используется для недальних походов. Такие спальники хорошо подойдут людям, которые имеют аллергии на пух или синтетику. Минусы хлопковых спальников — большой вес, впитывание воды и плохая износоустойчивость.
Пуховые. Это спальные мешки с наполнителем из натурального пуха, лучшие из которых — из пуха водоплавающих птиц, которые от природы лучше препятствует впитыванию влаги и процессам гниения. Самый распространенный вид пуховых спальников делаются на гусином пуху, но бывают и другие, например, — на гагачьем пуху. Пуховые спальники очень легкие и отлично сжимаются. Минусы их — высокая стоимость и плохие показатели по высыханию и впитыванию влаги. В зонах с повышенным уровнем влажности природные свойства и пропитки от намокания не помогут. Пуховые спальники хорошо подходят для арктических экспедиций, восхождений и зимних походов, но в районах с умеренной влажностью.

Спальники с синтетическим утеплителем:

С синтепоном. Легкие, компактные и быстросохнущие спальники, подходящие для водных походов. Температурные показатели таких спальников зависят от количества слоев, например, спальники в два слоя подойдут для температур до +5°C, а три — до -10-15°C. Минусы синтепоновых спальников в том, что утеплитель быстро сбивается и слеживается, а как следствие, теряются температурные показатели, сокращается общий срок службы. Синтепон не так дорого производить, поэтому изделия с ним отличаются демократичными ценами.
С холлофайбером. Синтетический наполнитель, который изготавливается из полиэстера. Благодаря большому количеству воздушных полостей отлично удерживает тепло во внутреннем слое. Спальники с холлофайбером отличаются тем, что не поддаются деформации, благодаря чему их можно часто стирать, они быстро сохнут. Холлофайбер не пропускает влагу и защищает от сырости, волокна не намокают, не гниют. Также этот вид утеплителя не вызывает аллергию, не имеет запаха, не способствует распространению грибка и моли. Такие спальники используются повсеместно и хорошо реагируют на скачки температуры. Сегодня холлофайбер стал одним из самых популярных наполнителей. Его также используют как наполнитель/утеплитель во многих вещах — при производстве одежды (курток, пуховиков), в производстве мебели, постельных принадлежностей, игрушек и детской продукции, в строительных областях.
С синтепухом. В качестве утеплителя может ещё использоваться синтетический пух или синтепух, который по текстуре и свойствам напоминает натуральный пух — он мягкий, пушистый, “дышащий”, хорошо сжимается и восстанавливает форму, а стоит при этом дешевле пуха.

Виды спальников по используемой ткани

Как и наполнители, ткани разделяются на натуральные и синтетические (либо полусинтетические). Первые сегодня используются исключительно в качестве подкладки, вторые — и в качестве внешнего, и в качестве внутреннего материала.

Синтетические ткани:

Нейлон. Один из самых популярных материалов, который применяется и для внешней и для внутренней части спальника. Имеет легкий вес, быстро сохнет. Нейлон производится с разной плотностью с вплетением нитей для увеличения прочности (RipStop), для повышения показателей влагостойкости, ветрозащиты, паропроницаемости.
Полиэстер. Другой распространенный материал, тоже используемый и для верха, и для наполнителя. Имеет более тяжелый вес, тянется плохо, но не выгорает на солнце, имеет большую прочность и используется в спальниках с низкими температурами. Для повышения показателей влагостойкости полиэстер могут дополнительно обрабатывать специальными пропитками.
Поликоттон — это смешение хлопка и полиэстера, ткань также годится для внешнего слоя и подкладки. Обладает легким весом, средней плотностью, хорошо устойчива на разрыв. Поликоттон быстро сохнет и отталкивает грязь, но имеет низкую воздухопроницаемость.

Натуральные ткани:

Хлопок. Всем известный приятный на ощупь материал. Минусы хлопка — быстрое впитывание влаги и долгий процесс высыхания (сохнет на солнце). Хлопок обычно используют в летних спальниках.
Флис. Мягкая, теплая и приятная ткань, быстро сохнет Основной минус — большой объем.
Фланель. Мягкая, удобная и теплая ткань, используемая в трехсезонных спальниках. Минусы — довольно большой вес.

Также некое условное разделение спальников имеется по сезонности — на спальники летние, зимние и трехсезонные. Поскольку в разных частях земного шара климатические условия разные, гораздо более говорящим для клиентов фактором является температурный режим.

Но и здесь возникают трудности — восприятие температуры у каждого человека субъективное и зависит от разных факторов и физических показателей. В связи с чем производители решили создать универсальную систему определения режима температурных условий для комфортного сна. Для сравнения температурных режимов спальников был разработан единый тест EN 13537. По нему спальники стали обозначаться тремя показателями — температура комфорта (T comfort), температура лимита (T limit), и температура экстрима (T extreme). С точки зрения пользователя определяющей при выборе является температура лимита — это температура, при которой среднестатистический мужчина в термобелье может спать всю ночь в спальнике, не испытывая дискомфорта.

Закупка и материалы

Не столь трудно пошить сами спальники, как найти качественные материалы с хорошими свойствами по доступной стоимости. Ведь именно от стоимости материала и будет зависеть их себестоимость да и в целом целесообразность проекта.

Поэтому первым делом необходимо разыскать поставщиков наружной ткани, молний и наполнителя, запросить их прайсы и условия сотрудничества и посчитать, при каких объемах закупки и производства себестоимость вашего спальника станет такой, что с нее можно будет получать неплохую прибыль.

Сам поиск особых проблем не представляет: для начала можно сделать запросы в поисковых системах по ключевым словам. Например, “нейлоновая ткань оптом”, “гусиный пух оптом”, “холлофайбер оптом” и тому подобные. Например, вот какие цены попались в результате первых запросов на момент написания статьи:

Примеры розничных и оптовых цен на материалы для спальников

Название материала	Оптовая стоимость, руб.	Розничная стоимость, руб.
Холлофайбер (шарики), 1 кг	340-350	450
Холлофайбер (в рулонах) 150 гр./м2, ширина 150 см, толщина 1,5 см, за 1 п.м.	140	200
Холлофайбер (в рулонах) 200 гр./м2, ширина 150 см, толщина 2 см, за 1 п.м.	180	250
Холлофайбер (в рулонах) 250 гр./м2, ширина 150 см, толщина 2,5 см, за 1 п.м.	220	275
Холлофайбер (в рулонах) 300 гр./м2, ширина 150 см (в рулонах),толщина 3см за 1 п.м.	264	300
Синтепон (в рулонах) 150 гр./м2, ширина 150 см, толщина 1,1 см, за 1 п.м.	60	150
Синтепон (в рулонах) 200 гр./м2, ширина 150 см, толщина 1,5 см, за 1 п.м.	82	200
Синтепон (в рулонах) 300 гр./м2, ширина 150 см, толщина 3 см, за 1 п.м.	123	300
Синтепон (в рулонах) 400 гр./м2, ширина 150 см, толщина 4 см, за 1 п.м.	163	400
Синтепух, 1 кг	250-275	400
Полиэстер 185T	132	240
Полиэстер 190T	200	300
Полиэстер 210T	350	530

Учитывая стоимость фурнитуры, себестоимость материалов бюджетных спальников может составить 800-1000 руб. для летних вариантов, 1000-1200 рублей для более теплых. При этом розничные цены на бюджетные синтетические спальники начинаются от 2-3 тысяч рублей.

Процесс производства спальников

Процесс производства будет зависеть от выбранного типа спальника. Для примера приведем основные этапы производства трекингового спального мешка-кокона с пуховым наполнителем.

Создание листов под верхний слой. Выкройка начинается с наружной части чехла. Берётся нейлоновая ткань, желательно на мембранной основе, благодаря чему материал становится непроницаемым для ветра и воды. Ткань режут на листы, и складывают кипами по много штук, чтобы за раз выкраивать детали не для одного, а, например, сразу для двух десятков спальников.
Выкройка деталей верхнего слоя. Крой проводят режущей машинкой, которая работает как лобзик. Детали могут иметь разные цвета, например, для наружного цвета и внутрянки спальника.
Разметка на карманы. Изнанку каждой детали размечают, например, карандашом,чтобы простегать подкладку таким образом,чтобы образовать одинаковые по ширине карманы для утеплителя. Простежка не даст утеплителю перемещаться по спальному мешку и сбиваться в одних местах,а другие оставляя пустыми.
Прошивка карманов. Для прошивки карманов и удержания утеплителя используется мелкая нейлоновая сетка — прочная пористая ткань. Сетка сшивается полиэстерной нитью с иглой с закругленным кончиком, чтобы не прокалывать нейлон и не создавать на нем слабые места. При таком способе закругленный конец раздвигает нити нейлона так, чтобы нить проходила в естественное отверстие.
Прошивка изнанки. После создания карманов, сетку пришивают к изнанке чехла такой же закругленной иглой и полиэстерной нитью.
Соединение деталей спальника. Все детали верхнего слоя спальника сшиваются, в капюшон предварительно вшивается шнурок для утяжки вокруг головы — это делается для возможности дополнительного утепления.
Вшивание молнии. Сбоку вшивается прочная молния. Молния может располагаться с любой из сторон, либо с обоих сразу. Молнии также лучше изготавливать из нейлона, так как при низкой температуре металлические молнии могут смерзаться.
Добавление нижней части. К нижней части мешка пришивается часть для ног, в котором желательно предусмотреть дополнительное утепление, чтобы ступни и пальцы не замерзли.
Заправка пухом в карманы. Пух всасывают вакуумом, а потом под напором заправляют в каждый карман, чтобы он как следует всбился, а сам спальник приобрел пышный вид. Для заполнения всех карманов мешка понадобится примерно 0,8-1,2 кг пуха, конкретные цифры зависят от необходимых размеров и параметров температуры.

Сотрудники

Основным производственным персоналом будут швеи-закройщицы. Средняя месячная зарплата швеи в России составляет 40 тыс. рублей. Система оплаты труда обычно — это “оклад+премия”. Штат зависит от объемов производства, если на старте можно попробовать обойтись одной швеёй, то при расширении объемов можно привлекать новые рабочие руки. Также может потребоваться управляющий персонал, специалист по сбыту, бухгалтер.

Помещение

Для производства спальников не требуется большого помещения, хватить может площади в 20-30 квадратов, поэтому на аренде можно сэкономить. Обычно помещения швейных производств делятся на три секции: склад материалов, склад готовой продукции и рабочее помещение.

Цех по производству спальных мешков следует располагать в сухом и чистом помещении, с хорошим освещением и вентиляцией. Согласно санитарным нормам от 60% света должно поступать естественным путем, использование подвальных и полуподвальных помещений не допускается. При этом солнечные лучи не должны напрямую попадать в рабочую зону.

Чтобы от работающего швейного оборудования было меньше шума и вибрации, лучше подойдет бетонный пол, а покрыть его можно кафельной плиткой. Требования к наличию вентиляции связаны в том числе с тем, что текстильная пыль обладает повышенной пожароопасностью, а также является сильным аллергеном. В помещении цеха должны использоваться розетки закрытого типа, а проводка должна прятаться в короба. Решетки на окна лучше не ставить, так как могут возникнуть проблемы с пожарной инспекцией, как минимум, ключи от решеток вас заставят хранить на видном месте.

Необходимое оборудование

Для производства спальных мешков требуется различное швейное оборудование. Выбор его производится исходя из запланированных масштабов производства. Потребуется приобрести швейную машину, гладильное оборудование, раскройный стол, раскроечную машину, которые бывают дисковые и ленточные. Самые простые и дешевые машинки с дисковым ножом предназначенная для работы с легкими и средними тканями, для ускорения процесса раскроя можно приобрести стационарную раскройную машину. Предположим, что масштабы деятельности на старте у нас небольшие.

Статья затрат оборудования	Стоимость, руб.	Количество, шт.	Общая стоимость,, руб.
Швейная машина промышленная	25 000	1	25 000
Раскройная машина	5 000	1	5 000
Оверлок	15 000	1	15 000
Гладильное оборудование	20 000	1	20 000
Раскройный стол	15 000	1	15 000
Стеллаж большой	5 000	4	20 000
Стеллаж малый	3 000	4	12 000
Компьютер	45 000	1	45 000
МФУ лазерный	30 000	1	30 000
Набор офисной мебели	30 000	1	30 000
Итого:			187 000

Методы продвижения

Реклама является неотъемлемой частью работы по выводу товара на рынок. В качестве рекламных методов можно использовать следующие варианты:

Контекстная реклама. Чтобы чаще попадаться на глаза со своим товаром в интернете, можно заказать услуги по настройке контекстной рекламе, например, в Яндекс.Директ.
Реклама у блогеров. Блогеры и лидеры мнений могут привлечь много лояльных клиентов, а реклама у них отличается более высокими показателями конверсии.
Реклама в тематических пабликах в соцсетях, где обитает большое количество потенциальных покупателей.
Выставки-ярмарки. На тематических выставках в сфере активного отдыха можно и разрекламировать свое производство, и завести полезные знакомства.
Свой контент. Знакомить клиентов со своей продукцией можно с помощью своего канала на YouTube или заведя аккаунты в популярных социальных сетях.
Стимулирование создания пользовательского контента. Сегодня, когда все больше покупок происходит онлайн, на первое место выходят положительные отзывы о товаре. Чтобы стимулировать их создание, можно использовать различные методы, например, кэшбек за положительный отзыв на мобильный счёт.
Почтовая и смс-рассылка. С информацией о новых поступлениях товара, скидках и акциях.
Участие в туристических слетах и соревнованиях. Можно выступить спонсором и предоставить спальники в качестве призов победителям.

Разумеется, при всем многообразии методов рекламы и стимулирования продаж, не стоит забывать, что товар в идеале должен продавать себя сам. То есть благодаря своим особенным свойствам или более привлекательной цене по сравнению с конкурентами.

Помимо это можно принять на себя гарантийные обязательства. А именно — предоставить возможность возврата и замены в течении определенного срока в случае обнаружения производственного брака или оказать услугу бесплатного ремонта, если правила эксплуатации товара не были нарушены.

Регистрация бизнеса

Выбор организационно-правовой формы бизнеса зависит, в первую очередь от масштабов деятельности. Возможны следующие варианты:

Самозанятость — это физлицо-производитель, уплачивающий налог на профессиональный доход (НПД). Спальные мешки не относятся к категории товаров, подлежащих маркировке (из близких категорий пока входят постельное и столовое белье), а значит такие товары могут производить и продавать самозанятые. Формат самозанятости приемлем, если вы планируете работать самостоятельно, не привлекая персонал по трудовому договору (можно привлекать по договору ГПХ), а годовой оборот от вашей деятельности не будет превышать 2,4 млн. рублей. Налоги для самозанятых начисляются автоматически через мобильное приложение. Нюансы работы в качестве самозанятого-производителя можно прочитать в этой статье.
Индивидуальный предприниматель (ИП). Более привычный формат бизнеса, при котором, в отличие от самозанятости, вы уже имеете право нанимать сотрудников, не ограничен годовой оборот. Однако в формате ИП вы должны выплачивать за себя страховые взносы, плюс могут потребоваться услуги бухгалтера.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Формат ООО больше подходит для крупных фирм и тех случаев, когда бизнес планируется открывать с партнерами. При таком формате деятельности доходы, которые заработает компания, являются именно её активом, а не учредителей, претендующих лишь на часть прибыли при соблюдении условий для выплаты дивидендов. Открыть ООО сложнее, больше регистрационных сложностей, требуется уставной капитал, более сложный бухгалтерский учет.

Если регистрируется ИП или юрлицо, то при регистрации потребуется указать коды деятельности по классификатору ОКВЭД. В качестве основного кода производителю можно указать код 13.92 Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную систему, уплачивая налог либо от полученного дохода по ставке 6% (УСН 6%), либо от суммы доходов, уменьшенной на величину расходов по ставке 15% (УСН 15%).

Цифры проекта

Вложения. Предположим, что нами планируется совсем небольшой проект производительностью 100 спальников в месяц, минимальный набор оборудования (приведенный выше), а выпускать мы будем синтетические кемпинговые спальники бюджетного сегмента. Какие вложения для этого примерно потребуются?

Статья затрат	Сумма, руб.
Косметический ремонт	50 0000
Приобретение оборудования	187 000
Создание презентационной коллекции	15 000
Закупка первой партии материалов	100 000
Аренда и зарплаты на первое время	270 000
Стартовая реклама	50 000
Прочие расходы	20 000
Итого:	642 000

Не забудьте, что для того, чтобы начать рекламировать спальники, потребуется создать образцы и сделать их качественные фотографии.

Выручка. За день швея может изготовить в среднем 5 спальных мешков. Учитывая, что в месяце в среднем 20 рабочих дней (с учётом праздников), получаем 100 спальных мешков. Предположим, что мы нашли стабильный и не требующий от нас затрат канал сбыта и нам удается продавать все спальники в среднем по 3,5 тыс. рублей. Итого месячная выручка составит 350 тыс. рублей.

Расходы. Допустим также, что летних и зимних спальников производим поровну, а себестоимость материалов первых составляет 900 рублей, вторых — 1100 рублей. Итого 100 тыс. рублей. Не забываем прибавить к этой сумме зарплату швеи с социальными отчислениями (52. тыс. рублей), аренду помещения с коммуналкой (50 тыс. рублей), бухгалтерию (10 тыс.рублей) и рекламу (10 тыс. рублей). Итого ежемесячных расходов на 222 тыс. рублей.

Чистая прибыль. С учетом налогов, чистой прибыли остается в районе 108 тыс. рублей. Полученные доходы лучше пустить на развитие своего дела. Не стоит забывать и про амортизацию оборудования.

Срок окупаемости. Таким образом, в теории окупить вложения при таких показателях можно за полгода работы. На практике, естественно, цифры будут другими.

Дополнительные направления производства

Помимо непосредственно спальников можно производить дополнения к ним, а именно:

Компрессионные мешки. Чехлы для утяжки спальников и экономии места при транспортировке в длительных походах. Но нужно учитывать, что к материалам и фурнитуре компрессионных мешков предъявляются повышенные требования по прочности.
Вкладыши в спальники. С одной стороны вкладыши предохраняют внутреннюю часть спальника от загрязнений, с другой — добавляют комфорта. К тому же создается дополнительная воздушная прослойка и прибавляется еще 4-5°С к температурным показателям всего спальника, что может избавить человека от покупки изделия на более холодную температуру. По форме вкладыши могут повторять форму спальника, то есть иметь вид кокона или прямоугольный вид для спальника-одеяла.