Свой бизнес: кухни на заказ. Производство, реализация и установка

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Современные потребители все более ценят индивидуальность и уникальность в своем доме. Кухня является одним из ключевых пространств в доме, и многие хотят, чтобы она отражала их стиль и потребности. Это создает огромный спрос на кухонные решения, разработанные на заказ. В статье расскажем о том, что потребуется, чтобы запустить бизнес по изготовлению кухонь на заказ.

События последних лет, такие как пандемия COVID-19, привели к увеличению спроса на домашние улучшения и ремонт. Многие стали проводить больше времени дома и осознали, насколько важно иметь комфортное и функциональное пространство. В этом контексте, кухня становится ключевым объектом внимания, и многие решают обновить ее или создать с нуля с учетом своих потребностей.

Регистрация бизнеса по изготовлению кухонной мебели

Открытие индивидуального предпринимателя (ИП) — это один из наиболее распространенных способов начать свой бизнес. Если вы хотите заниматься изготовлением кухонь на заказ, ИП может быть отличным выбором, обеспечивая простую регистрацию и управление бизнесом. 

Основной код ОКВЭД для этого бизнеса — код ОКВЭД 31.02: Производство кухонной мебели.

Для регистрации ИП вам понадобятся следующие документы:

• Паспорт гражданина РФ или иной документ, удостоверяющий личность.

• Заявление о государственной регистрации ИП.

• Решение о выборе налоговой системы

• Договор аренды или собственности помещения.

Обратитесь в налоговую инспекцию по месту вашего жительства и подайте документы для регистрации ИП. Вам выдадут свидетельство о государственной регистрации ИП и ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика).

Технология производства

Изготовление кухонных гарнитуров на заказ — это творческий и многоэтапный процесс, требующий точности, профессионализма и внимания к деталям. Давайте рассмотрим технологию изготовления кухонных гарнитуров на заказ в подробностях.

Этап 1: Встреча с клиентом и замеры

Первый и самый важный шаг в процессе создания кухонного гарнитура на заказ — это встреча с клиентом. На этом этапе дизайнер или мастер проводит беседу с заказчиком, выясняет его пожелания, стиль интерьера, бюджет и функциональные требования. Затем выполняются точные замеры кухонного пространства.

Этап 2: Создание эскиза и чертежей

На основе информации, полученной от клиента, создается эскиз будущего кухонного гарнитура. Эскиз включает в себя расположение модулей, структуру кухонного пространства и выбранный стиль. После согласования эскиза идет создание точных чертежей с размерами каждого элемента.

Этап 3: Подготовка материалов и фурнитуры

На основе чертежей определяется необходимое количество материалов, таких как ДСП (древесно-стружечные плиты), ДВП (древесноволокнистые плиты) и другие. Также выбирается и заказывается фурнитура, включая ручки, петли, направляющие для ящиков и другие крепежи.

Этап 4: Распил материалов

Материалы, такие как ДСП и ДВП, распиливаются на необходимые размеры в соответствии с чертежами. Это может быть выполнено как вручную, так и с использованием станков с числовым программным управлением (ЧПУ) для максимальной точности.

Этап 5: Фрезеровка и облицовка

На этом этапе происходит фрезеровка декоративных элементов на фасадах и других деталях. Для этого могут использоваться специальные фрезерные станки. Затем элементы обклеиваются шпоном, ПВХ-пленкой или другими отделочными материалами для придания им нужного вида и текстуры.

Этап 6: Сверление и монтаж фурнитуры

На этом этапе происходит сверление отверстий для фурнитуры, такой как петли для дверей, направляющие для ящиков и ручки. Каждая деталь монтируется с учетом точных размеров и расположения, указанных на чертежах.

Этап 7: Сборка модулей

Некоторые модули, такие как ящики, могут быть собраны заранее на производстве. Это упрощает установку на следующем этапе.

Этап 8: Установка на месте

Когда все элементы готовы, специалисты отправляются на место установки. Здесь они собирают и устанавливают кухонный гарнитур в соответствии с заранее проведенными замерами и чертежами.

Этап 9: Покрытие и финишные штрихи

После установки производится проверка качества, и проводятся финишные штрихи, такие как удаление следов клея и пыли, обработка кромок и, при необходимости, покраска или покрытие защитными составами.

Для кухни площадью 10-15 квадратных метров, обычно, бригаде из 2 опытных мастеров, на профессиональном оборудовании может потребоваться до 1-2х недель для завершения работы.

Как видно, изготовление кухонных гарнитуров на заказ — это сложный процесс, требующий согласованной работы различных специалистов и тщательного контроля качества. Только так можно создать уникальные и функциональные кухни, удовлетворяющие потребности клиентов.

Производственное помещение для производства кухонь на заказ

При создании цеха для производства кухонь на заказ одним из первостепенных вопросов является выбор подходящего помещения. Эффективное организованное производственное пространство влияет на качество продукции, уровень безопасности, и, конечно, успех вашего бизнеса. Давайте рассмотрим ключевые аспекты при выборе и организации помещения.

Многие предприятия по производству мебели и кухонь выбирают промышленные зоны или индустриальные парки. Эти места часто обеспечивают доступ к электроэнергии, воде, канализации. К тому же у них более низкие арендные платежи. Также территориально они могут располагаться ближе к поставщикам материалов и иметь легкий доступ к транспортным магистралям.

Вам потребуется помещение площадью от 50 до 100 квадратных метров. Это может быть небольшой цех, где одновременно можно работать нескольким мастерам.

Помимо производственной зоны, учтите необходимость офисного пространства для административных и управленческих функций. Здесь можно обрабатывать заказы, вести учет, проводить совещания и встречи с клиентами.

• Удостоверьтесь, что в помещении достаточно электрической мощности для работы оборудования. При необходимости установите дополнительные электрические сети и розетки.

• Производство кухонь может потребовать водоснабжение и канализацию для оборудования и чистки рабочих поверхностей.

• Обеспечьте хорошую систему вентиляции для удаления пыли и вредных паров, а также систему кондиционирования для поддержания комфортных условий работы.

• Удостоверьтесь, что ваше помещение соответствует нормам пожарной безопасности. Рассмотрите необходимость установки системы сигнализации и средств пожаротушения.

• Соблюдайте нормы по безопасности на производстве, обучайте сотрудников правилам работы с оборудованием и химическими материалами.

• Разработайте оптимальную планировку помещения, учитывая поток работ и минимизируя издержки на перемещение и хранение материалов.

• Организуйте систему хранения, чтобы материалы были легко доступны для рабочих, а готовая продукция могла безопасно храниться до момента доставки клиентам.

Выбор и организация помещения под цех для производства кухонь — это важный этап в становлении вашего бизнеса. Эффективное использование пространства, соответствие нормативным требованиям и обеспечение безопасности — это залог успешного и процветающего предприятия. Разработайте детальный план и убедитесь, что ваше производство будет готово к производству кухонь на заказ с высоким качеством и эффективностью.

Персонал

Персонал играет критически важную роль в бизнесе по производству и установке кухонь на заказ.

1. Мастера. Занимаются изготовлением кухонь и мебели на заказ. Они выполняют работу по распилу материалов, сборке, облицовке и фурнитуре. Желательно, чтобы хотя бы у одного были водительские права, для доставки мебели. Средняя зарплата – 55 000 руб.

2. Менеджер по продажам/администратор. Один человек, занимающийся поиском клиентов, проведением консультаций и продажей кухонь на заказ, обработкой заказов. Данную обязанность вы можете взять на себя.

Это минимальный набор персонала, необходимый для функционирования компании по производству и установке кухонь на заказ. Однако, при увеличении объема заказов и расширении бизнеса, вам может потребоваться дополнительный персонал, включая мастеров, помощников, специалистов по маркетингу и других профессионалов.

Необходимое оборудование и материалы для запуска бизнеса по производству кухонной мебели

Оборудование для производства кухонь на заказ может значительно варьироваться в зависимости от масштабов вашего предприятия и производственных потребностей. Вот список основного оборудования, которое может потребоваться для бизнеса по производству кухонь:

1. Раскроечное оборудование:

• Форматно-раскроечный станок – 600 000 руб.

• Фрезерный станок для создания профилей и фасадов – 100 000 руб.

• Ленточные пилы для резки брусчатки и других материалов – 6 000 руб.

• Сверлильные станки для отверстий под фурнитуру – 50 000 руб.

2.  Станки с ЧПУ:

• Станок с ЧПУ для точной обработки деталей и вырезки сложных элементов — 300 000 руб.

3. Столярное оборудование:

• Стол для сборки мебели – 50 000 руб.

• Ручные инструменты: молоток, отвертки, плоскогубцы, струбцина и др. – от 50 000 руб.

4. Пресс для изготовления гнутых фасадов:

• Специализированный пресс для изготовления гнутых дверей и фасадов — 170 000 руб.

5. Кромкооблицовочный станок:

• Станок для облицовки краев мебельных деталей шпоном или ПВХ-пленкой – 215 000 руб.

6. Офисное оборудование.

• Компьютеры. Компьютер является неотъемлемой частью офисной работы – от 60 000 руб.

• Принтер и сканер. Принтер и сканер нужны для печати и сканирования документов, контрактов, счетов и других бумажных материалов — 25 000 руб.

• Компьютерное программное обеспечение. Установите необходимое программное обеспечение, включая операционные системы, офисные приложения, программы для учета и управления заказами, для проектирования и дизайна – от 10 000 руб.

Что касается автомобиля для доставки, вам потребуется грузовой автомобиль или фургон в зависимости от размеров кухонных гарнитуров и дальности доставки. Важно убедиться, что автомобиль способен перевозить крупные мебельные изделия без повреждений и имеет все необходимые удобства для безопасной и эффективной доставки – 500 000 руб.

Это базовое оборудование и транспорт, необходимое для начала бизнеса по производству кухонь на заказ. При необходимости вы можете дополнить список в зависимости от специфики вашего предприятия и объема заказов.

Необходимые материалы

Количество материалов, необходимых для изготовления кухни, будет зависеть от размеров и дизайна кухни, а также от выбранных материалов и компонентов. Приведенные ниже числа представляют приблизительные оценки для стандартной средней кухни размером около 4 м квадратных метров.

1. ДСП (деревоплита) или МДФ (массивная древесноволокнистая плита) для корпусов. Около 50-60 квадратных метров материала, включая боковины, задние стенки и полки – 11 000 руб.

2. Фасады (массив дерева или МДФ). Около 8-12 квадратных метров, в зависимости от стиля и размера фасадов – 5 000 руб.

3. Столешница. Обычно столешница изготавливается из искусственного камня, натурального мрамора или гранита. Для стандартной кухни потребуется около 3-5 квадратных метров – 6 000 руб.

4. Фурнитура (петли, ручки, направляющие и т. д.). Количество зависит от числа дверей, ящиков и других элементов мебели, но в среднем это составляет 15-25 комплектов – 5 000 руб.

5. Стекло для витринных шкафов. Около 3-5 квадратных метров, если в кухне есть витрины – 2 000 руб.

Кроме основных материалов, необходимых для изготовления кухонь, таких как ДСП, МДФ, фурнитура и декоративные элементы, также потребуются различные материалы и компоненты для сборки, отделки и установки. Вот некоторые из них.

1. Клей. Клей является важным компонентом для склеивания и фиксации различных деталей мебели, особенно при облицовке краев и создании корпусов- от 2 000 руб.

2. Крепежные элементы. Винты, болты, гвозди и скобы, которые используются для крепления деталей мебели вместе. Количество зависит от размера кухни и конструкции мебели – от 1 000 руб.

3. Шурупы для крепления на стену. Используются для установки верхних шкафов и других элементов кухни на стены — 150 руб.

4. Шпон и ПВХ-пленка для облицовки краев. Эти материалы используются для защиты и декоративной отделки краев мебельных деталей – 3 000 руб.

5. Уплотнительная лента. Для герметизации и защиты от влаги мест монтажа и соединений — 300 руб.

Это всего лишь приблизительные оценки и могут варьироваться в зависимости от конкретных требований вашего проекта. Рекомендуется провести точные измерения и составить детальный список материалов для каждой конкретной кухни.

Доходность бизнеса по изготовлению кухонь

Производство и продажа кухонь на заказ — это не только создание функциональных и красивых мебельных изделий, но и искусство привлечения клиентов, управления финансами и обеспечения высокого уровня удовлетворенности заказчиков.

Современные потребители всегда начинают свой поиск в интернете. Создайте качественный и информативный веб-сайт, который будет отображать ваши работы и контактную информацию. Оптимизируйте его для поисковых систем, чтобы он мог легко находиться клиентами. Регулярно обновляйте свой сайт новыми фотографиями и отзывами клиентов.

Создавайте качественный контент, который будет интересен вашей целевой аудитории. Это могут быть статьи о дизайне интерьера, советы по выбору материалов, видеоуроки по мебельной обработке и другой контент, который поможет вашим потенциальным клиентам. Это также укрепит вашу репутацию как эксперта в области дизайна кухни.

Исследуйте возможности рекламы в различных медийных и онлайн-ресурсах. Рассмотрите партнерство с дизайнерами интерьеров, архитекторами или строительными компаниями. Совместные проекты могут привести вас к новым клиентам.

Отзывы клиентов — мощное средство привлечения новых заказчиков. Публикуйте положительные отзывы на своем сайте и в социальных сетях. Поддерживайте вежливое и дружелюбное общение с клиентами, чтобы они оставили хорошие отзывы.

Выделяйтесь среди конкурентов, предлагая что-то уникальное. Это может быть индивидуальный подход к каждому проекту, использование экологически чистых материалов или специальные скидки и акции.

Когда дело доходит до заказа кухни на заказ, эффективный процесс оплаты и установки играет решающую роль в удовлетворении клиентов и успехе вашего бизнеса.

Этап 1. Заключение договора и предоплата.

Когда клиент решает заказать кухню на заказ, первым шагом является заключение договора и внесение предоплаты. Вот ключевые моменты этого этапа:

• Подписание договора. Важно подготовить юридически обоснованный договор, который включает в себя спецификации заказа, условия оплаты и сроки выполнения работы. Объясните клиенту все детали и обязательства сторон.

• Внесение предоплаты. Обычно, клиент вносит предоплату при подписании договора. Эта сумма может составлять 30-50% от общей стоимости заказа.

Этап 2. Изготовление и доставка.

После заключения договора и предоплаты начинается процесс изготовления кухни.

• Изготовление. Ваша команда приступает к изготовлению кухни в соответствии с договором и спецификациями заказчика. Этот процесс включает в себя обработку материалов, создание деталей и сборку.

• Контроль качества. Перед доставкой кухни на место убедитесь, что все детали соответствуют спецификациям заказа и имеют высокое качество.

• Доставка. Установите дату и время доставки с клиентом. Обычно доставка оплачивается отдельно и зависит от удаленности и сложности установки.

Этап 3. Установка и финальная оплата.

На этом этапе ваша команда устанавливает кухню на месте.

• Установка. Профессиональные монтажники проводят установку кухни в соответствии с проектом. Они следят за точностью и качеством работ.

• Проверка и демонстрация. После установки убедитесь, что все элементы кухни работают должным образом. Проведите демонстрацию клиенту, объяснив работу всех систем и механизмов.

• Финальная оплата. Когда клиент удовлетворен результатом и всеми деталями, клиент оплачивает оставшуюся сумму согласно условиям договора.

Средняя стоимость кухни 4 м – 150 000 руб. Стоимость доставки — 1600 руб. Стоимость сборки – 15 000 руб. Итого, готовая кухня «под ключ» обойдется клиенту в 166 600 руб. Предположим, в месяц вы выполняете 3 заказа, в этом случае, ваш доход составит – 499 800 руб.

Стартовые вложения и окупаемость бизнеса по изготовлению кухонь на заказ

Аренда помещения – 30 000 руб.

Оборудование – 1 851 000 руб.

Материалы – 100 350 руб.

Заработная плата — 110 000 руб.

Транспортные расходы – 3 000 руб.

Итого – 2 094 350 руб.

Ежемесячные расходы

Аренда помещения – 30 000 руб.

Коммунальные услуги – 7000 руб.

Материалы – 100 350 руб.

Заработная плата – 110 000 руб.

Отчисления ФЗП – 33 000 руб.

Налог – 30 000 руб.

Бухгалтерские услуги – 5 000 руб.

Транспортные расходы – 3000 руб.

Итого – 318 350 руб.

Чистая прибыль и срок окупаемости бизнеса

Ежемесячные доходы составляют – 499 800 руб.,

Ежемесячные расходы – 318 350 руб.

Исходя из этого чистая прибыль равна 181 450 руб.

Срок окупаемости составит:

Первоначальные вложения (2 094 350 руб.) / Чистая прибыль в месяц (181 450 руб.) = 11,6

Таким образом, бизнес окупится через 1 год.

Подводные камни и возможные риски

1. Сильная конкуренция. Рынок изготовления кухонь на заказ может быть насыщенным, и вы столкнетесь с конкуренцией от других мастерских и компаний. Необходимо разработать уникальное предложение, чтобы выделиться.

2. Изменчивый рынок. Экономические факторы и изменения вкусов покупателей могут повлиять на спрос на ваши услуги. Бизнес должен быть гибким и способным адаптироваться к изменениям на рынке.

3. Сезонность. В некоторых периодах года спрос на кухни и услуги по их установке может быть неравномерным, что может повлиять на доходы.

4. Качество и репутация. Постройка хорошей репутации требует времени и усилий. Плохое качество работ может навредить вашей репутации и ведь к потере клиентов.

5. Бюджетные ограничения клиентов. Некоторые клиенты могут иметь ограниченный бюджет, что может ограничивать возможности продажи более дорогих проектов.

6. Рост и масштабирование. При успешном бизнесе вы можете столкнуться с вызовами, связанными с увеличением объема работ и масштабированием производства.

7. Проблемы с поставками и материалами. Зависимость от поставщиков может создать риск задержек в производстве, если материалы не поставляются вовремя или имеют дефекты.

8. Сложность установки. Установка кухонь может быть сложным и трудоемким процессом, и неудачные установки могут привести к проблемам и дополнительным расходам.

9. Клиентские споры и возвраты. Неизбежно возникнут ситуации, когда клиенты не будут удовлетворены результатом работы или будут требовать возврата средств. Управление такими ситуациями требует профессионального подхода и возможностей для компенсации.

Вывод

Бизнес, связанный с производством и установкой кухонь на заказ, является одним из наиболее популярных сегментов в области мебельного производства. Он привлекает внимание клиентов, которые стремятся создать уникальные и функциональные кухни, соответствующие их потребностям и стилю.

Однако вступление в этот бизнес может быть сложным из-за острой конкуренции. Новичкам важно выработать собственный бренд и маркетинговую стратегию, чтобы выделиться на рынке. Создание долгосрочных отношений с клиентами и поддержание репутации также играют важную роль в успехе.

Бизнес по кухонному оборудованию также подвержен сезонным изменениям в спросе, что делает важным умение эффективно управлять заказами и планировать производство. Оптимизация процессов и контроль над затратами также необходимы для обеспечения прибыльности.

Несмотря на вызовы, этот бизнес предоставляет множество возможностей для роста и развития. Стремление к инновациям, качественной работе и удовлетворенным клиентам могут помочь достичь успеха и утвердиться на рынке кухонных решений на заказ.